Il CEO di Selecta ammette: «Non comprerei una Red Bull a 3,50 franchi»
Venkie Shantaram è alla guida di Selecta dall'ottobre 2025. Ha dichiarato che l'azienda di distributori automatici sta rivedendo la sua strategia di prezzi
ZURIGO - Perché comprare una lattina di Red Bull dal distributore automatico Selecta quando è disponibile a un prezzo notevolmente inferiore nei negozi accanto? Persino l'amministratore delegato di Selecta, Venkie Shantaram (53), è senza parole: «Nemmeno io sceglierei Selecta in questo caso», ha dichiarato a Watson.
«Eravamo semplicemente troppo cari» - Per l'uomo che ha preso le redini di Selecta nell'ottobre 2025, prezzi significativamente più alti hanno senso solo di notte, quando tutti gli altri negozi sono chiusi. Di giorno, è tutta un'altra storia. «Ecco perché stiamo esaminando attentamente i nostri prezzi, su ogni singolo prodotto. In passato, erano semplicemente troppo alti».
Sono previste tariffe diverse per il giorno e per la notte - Si continuerà a tenere conto dell'importanza delle vendite notturne. Di conseguenza, si stanno valutando prezzi diversi: «Perché non un prezzo durante l'orario di apertura dei negozi e un altro quando questi sono chiusi?». Non sono comunque previste drastiche differenze: «Rispetto ai supermercati, i prodotti non dovrebbero essere più cari del 10% durante il giorno», afferma Shantaram. «E poi, a seconda dell'orario, si potrebbe aggiungere un ulteriore 10% a quei prezzi». Secondo l'amministratore delegato, questo passaggio potrebbe avvenire entro uno o due anni.
I pagamenti senza contanti sono destinati a diventare lo standard - Qualcos'altro è destinato a cambiare: «Vogliamo eliminare il pagamento in contanti da tutti i nostri distributori automatici entro i prossimi tre anni», ha spiegato Shantaram. L'azienda opera in 19 paesi. Le persone fanno ancora affidamento sul contante. Anche in Svizzera il loro numero è «sorprendentemente alto». Un totale di 20 milioni di euro in contanti viene conservato mensilmente in tutti i distributori automatici in Europa. Dal punto di vista di Selecta, questo è problematico: «La gestione del contante comporta costi e alimenta atti vandalici».
«Il 2026 è un anno cruciale» - Per essere pronta ad affrontare il futuro dopo un periodo difficile – Selecta ha rischiato il collasso nel 2025 a causa di un debito di oltre un miliardo di franchi – l'azienda prevede di esaminare le vendite dei 309'000 distributori automatici sparsi per l'Europa. «Voglio sapere esattamente cosa funziona e cosa no», ha sottolineato Shantaram. «Questo è un dovere nei confronti di investitori, azionisti e obbligazionisti. Dobbiamo dimostrare il nostro valore. Il 2026 sarà un anno cruciale per Selecta». Solo di recente è stato annunciato che l'azienda trasferirà la sua sede centrale da Cham a Londra.
